Tienes una web de Abogado. Se ve profesional. Tiene tus servicios, tu dirección, incluso un blog que actualizas…de vez en cuando.
Pero no te llegan clientes. O los que te llegan, no vienen por ahí.
Si esto te suena, no estás solo. La mayoría de webs de despachos profesionales no están pensadas para convertir, solo para estar y figurar, como si fuese un catalogo online.
Aquí van los 5 motivos más comunes por los que tu web no convierte, y lo que puedes hacer para solucionarlo:
No hablas el idioma de tu cliente (hablas ‘legalés’)
Tus textos están bien redactados, pero suenan a B.O.E. Tu cliente no busca una “boutique de asesoramiento integral en materia laboral”, busca ayuda porque le han despedido.
Solución:
Escribe como hablas cuando explicas algo a un amigo. Sé claro, empático y directo. Usa el lenguaje que usaría tu cliente en Google.
Ejemplo: “¿Te han despedido y no sabes si te corresponde indemnización?” > Esto sí conecta.
No hay una llamada a la acción clara
¿Quieres que te llamen? ¿Que te escriban? ¿Que reserven una cita?
Muchos despachos solo ponen un formulario genérico al final de la página o un teléfono que atienden cuando pueden. Eso no es suficiente.
Solución:
Pon botones visibles, claros y repetidos a lo largo de la web:
👉 “Reserva tu primera consulta”
👉 “Te llamamos gratis”
👉 “Cuéntanos tu caso”
Y si puedes usar un calendario con reservas automáticas: mucho mejor.
Tu web es lenta, vieja o no se adapta al móvil
Si tu web tarda más de 3 segundos en cargar o se ve mal en un móvil, estás perdiendo clientes.
Solución:
Haz una revisión técnica de velocidad y responsive. Usa herramientas como PageSpeed Insights o GTmetrix.
Una web rápida transmite profesionalidad. Una lenta genera desconfianza (aunque seas el mejor penalista del país).
No generas confianza desde el minuto uno
Tus clientes no te conocen de nada, así que tienen que confiar en ti en segundos. Y eso, en digital, se gana con señales claras.
Solución:
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Muestra reseñas y testimonios reales.
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Añade una foto profesional tuya o del equipo.
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Publica casos de éxito (si puedes).
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Incluye logotipos de asociaciones, colegios o medios donde hayas aparecido.
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No tienes una estrategia de captación, ni seguimiento
La web es solo una parte del embudo. Si alguien entra y no contacta, ¿qué haces?
Solución:
- Ofrece algo gratuito a cambio del email (una guía, una checklist legal, etc.).
- Y luego haz seguimiento con email marketing. Muchos no te contactan el primer día, pero lo harán si les sigues aportando contenido de valor.
En definitiva
Tu web no solo debe informar, debe vender sin parecer que vende.
Cambien debe acompañar, generar confianza y facilitar la conversión.
Si sientes que tu web de Abogado actual no está cumpliendo su función, en Sanseviera Marketing te podemos ayudar. Hacemos webs para abogados que convierten y lo medimos con datos reales. No con likes.
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