En este artículo te explicamos los tres principales motivos por los que los despachos profesionales de servicios deberían invertir en estrategias de Marketing de atracción de clientes (alias Inbound Marketing).
“Si no tienes una funeraria, tienes que hacer Marketing”
Esta es una frase que le digo a mis clientes y espero entiendan que es una broma…
Pero esconde una realidad muy clara, es que cualquier negocio, despacho profesional de servicios, ya sea de Abogados, Economistas, Asesores Fiscales, etc…esta prácticamente obligado a invertir en tareas de Marketing sobretodo pensando a medio plazo, porque a diferencia del negocio de la funeraria, donde los clientes les llegan solos, aquí hay que salir a buscarlos.
Con frecuencia me comentan que ellos ya reciben bastantes clientes, que están contentos con la situación actual y que en definitiva están instalados en su «zona de confort.»…..error.
La zona de confort no es eterna
Pero deberían saber qué la situación de “zona de confort” idílica para muchos, es transitoria y que en el mejor de los casos durara unos años, pero tarde o temprano se acabara…
Y se acabara por infinidad de motivos que no podrás controlar y que aunque nos tapemos los ojos o encuentres replica para cada uno de ellos, sucederán:
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- Algunos clientes cerrarán.
- Otros cambiaran de proveedor.
- Las condiciones de tu entorno cambiaran.
- Habrá mejores ofertas que la tuya.
- Dejaras de ser interesante.
- Se cansaran.
- Querrán probar otros métodos.
- Encontrarán otros despachos antes que el tuyo.
- Gente joven con nuevas ideas.
- Etc….
Así que deberías plantearte la inversión en Marketing como un ahorro futuro, como algo que empiezas a hacer sin muchas ganas, pero a medio plazo te dará resultados.
Los tres principales motivos para invertir en Marketing
- La imagen externa de tu despacho cambiara radicalmente y ¿quién no quiere subirse a un coche bonito?
- En menos de 6 meses obtendrás, más y/o mejores clientes.
- Y sobre todo, tus competidores ¡ya lo están haciendo!
Si quieres que te asesoremos en el proceso de implantación de una buena estrategia de Marketing para un despacho profesional puedes contactar con nosotros a través del siguiente botón:
