Un Abogado puede ser impecable en su trabajo, pero aun así necesita apoyarse en el marketing y hacer publicidad para ser más visible, diferenciarse y atraer a los clientes adecuados.
Básicamente esto sucede por dos motivos:
1. «Lo que no comunicas, no existe». Si tu ya sabes que eres el mejor en lo tuyo, ¿pero esperas que lo demás se den cuenta solos?…
2. En general, los asuntos legales son clientes de entrada y salida. Por tanto, necesitas tener un flujo constante de clientes que tratar, para mantener el negocio a flote.
Y si estos dos motivos no te parecen suficientes te explicamos 5 razones más por las que los Abogados necesitan invertir en marketing, aunque ya sean muy reconocidos dentro del sector legal:
Diferenciarse de los colegas
Aunque un Abogado sea altamente competente, siempre existirán muchos otros Abogados en el mercado que también ofrecen servicios similares, probablemente a menor coste.
Por eso, el marketing y hacer publicidad de sus servicios, le ayudara a destacar sus fortalezas únicas cómo Abogado y las de su despacho, mostrando por qué son la mejor opción, aunque no sean los más baratos.
También le otorgará visibilidad fuera de los cerrados circuitos legales donde puede ser una eminencia pero un gran desconocido para el gran publico (como les pasa a muchos científicos), y el gran público al final son sus clientes potenciales.
Spoiler: El nuevo caso no suele llevárselo el mejor Abogado, sino el que se ha presentado como la opción mas cercana y de garantías, a ojos del cliente.
Generar confianza digital
El marketing permite construir una imagen de marca sólida y establecer la confianza de los clientes potenciales.
A través de estrategias de marketing adecuadas, como contenido informativo y relevante, y sean artículos o videos, testimonios de clientes satisfechos (reseñas) y presencia online en diferentes sitios, los Abogados pueden demostrar su experiencia y credibilidad en su área de práctica, con el tiempo, otros sitios web empezaran a hacerse eco de sus logros y consejos (los famosos ‘backlinks’ que Google y los expertos en SEO amamos 😻).
Llegar a nuevos clientes
Cuando un Abogado es reconocido a nivel local, el marketing puede ayudar a expandir su alcance y atraer clientes de otras áreas geográficas.
Esto es especialmente relevante en internet, donde la presencia de su marca personal y sus logros pueden hacerle llegar a un público más amplio y por consiguiente obtener más clientes, más cuota de mercado, abrir nuevos despachos y aumentar exponencialmente su facturación.
Adaptarse a los contactos online
Prácticamente todos los clientes ya buscan información y servicios legales en internet y siempre miran las reseñas o le preguntan a la Inteligencia Artificial.
Tener una presencia digital potente como un sitio web profesional (no hace falta que sea de ultimo diseño, sino que sea claro, lenguaje natural, bien explicado, buenos títulos, buenas fotografías), tener perfiles completos y accesibles en las redes sociales y publicar contenido relevante que pueda atraer al cliente potencial, permite a los Abogados llegar a ellos justo en el momento que les necesitan, y obtener el preciado don de la oportunidad.
Afianzar a los clientes actuales
El marketing no solo se trata de atraer nuevos clientes, sino también de mantener y cómo «fidelizar» a los clientes existentes.
El marketing relacional, como el envío regular de boletines informativos con novedades legales y recordatorios de plazo (newsletters) o la organización de eventos para interactuar con los clientes actuales y detectar nuevas necesidades, ayudan a mantener una relación cercana y duradera con los clientes, lo que puede generar sinergias, nuevas referencias y recomendaciones adicionales.
