Si eres Abogado y te estás enfrentando al problema de no tener clientes, no te quedes pensativo cómo el Señor de la foto 👆, porque te damos siete posibles vías de captación de clientes, que podrían ayudarte a superar esta situación:
Networking
El ‘networking’ o establecer contactos profesionales es esencial en el mundo legal. Participa en eventos de networking, conferencias y seminarios donde puedas conocer a otros profesionales del sector con los que establecer alianzas de colaboración.
Si no puedes ir presencialmente, Linkedin es tu aliado, hay grupos específicos para prácticamente todos los profesionales.
Establecer relaciones sólidas con Abogados más experimentados, colegas y posibles referentes puede ayudarte a obtener recomendaciones y referencias de nuevos clientes.
Marketing digital
Hoy en día, tener una presencia en internet es esencial para atraer clientes potenciales. Y no cualquier presencia sirve, además de canales de contactos directos, donde la gente llame y descuelgues el teléfono, parece una obviedad pero ocurre.
Así que debes crea un sitio web profesional que destaque tus áreas de especialización y experiencia. Y no uses tus apellidos, busca un nombre original, corto y fácil de recordar, que no signifique nada, ya lo llenaras tu de valor.
También puedes utilizar estrategias de marketing digital como el contenido relevante en un blog, el SEO (optimización para motores de búsqueda) y las redes sociales para aumentar tu visibilidad y atraer a potenciales clientes. Si no sabes hacerlo, somo especialistas.
Referencias
Aprovecha tus contactos existentes de la universidad, de trabajo anteriores, del gimnasio y pide referencias a colegas, amigos, familiares y antiguos clientes satisfechos.
Si anteriormente les has brindado un buen servicio, es probable que estén dispuestos a recomendarte a sus conocidos cuando puedan necesitar servicios legales.
Participación en comunidades online
Únete a foros y grupos en línea relacionados con el Derecho especializado, donde puedas aportar tu experiencia y conocimientos. Responde preguntas, ofrece consejos y participa en discusiones relevantes. Foros como todoexpertos, son un excelente escaparate para empezar a foguearte.
Esto te ayudará a establecer tu reputación como experto y atraer potenciales clientes que busquen asesoramiento legal.
Colaboración con otros profesionales
Establece relaciones colaborativas con otros profesionales, como asesores ficales, gestorias, embajadas, comisarias, contables, cárceles, hospitales, agentes inmobiliarios o economistas. Sitios donde con frecuencia necesiten un Abogado, acercarse y ofrecer tus servicios demuestra interés y nunca se sabe….
Ellos pueden referirte a sus propios clientes que necesiten servicios legales especializados.
Publicidad localizada
Considera la posibilidad de anunciarte en Google Ads con compañas geolocalizadas, enfocándote sobretodo en tu área geográfica. No malgastes dinero y clicks con personas a distancia a no ser que puedas desplazarte y a trabajar a distancia.
Muchas personas buscan Abogados cercanos a su ubicación, por lo que estar presente en algunos medios, puede generar más exposición y atraer clientes locales.
Turno de oficio y voluntariado
Considera ofrecer servicios legales en el «turno de oficio» o realizar trabajo voluntario en organizaciones sin fines de lucro. Seguro que el colegio de Abogados puede informarte al respecto.
Además de ayudar a la comunidad, esto puede darte la oportunidad de establecer conexiones valiosas y aumentar tu visibilidad entre las personas que podrían necesitar tus servicios en el futuro. Sobretodo si te dedicas al Derecho Penal.
Recuerda que construir una base de clientes lleva tiempo y esfuerzo. Es importante ser persistente y no desfallecer en el intento.
Utiliza estas soluciones como herramientas para promover tu práctica legal y, con el tiempo, ya no podrás decir «Soy Abogado y no tengo clientes» porque verás resultados positivos en la adquisición de clientes y si quieres contáctanos, estaremos encantados de ayudarte.
