La tradicional senda hacia la sociedad en los bufetes de Abogados, se ha visto transformada en los últimos tiempos. Antes, bastaba con acumular años de experiencia y demostrar una excelencia jurídica incuestionable para ascender a la categoría de socio. Sin embargo, la crisis económica y los cambios en el mercado legal, han impulsado una reevaluación de los criterios de promoción. En la actualidad, ser socio en un bufete de Abogados ya no se limita simplemente a la antigüedad y la excelencia jurídica. Se espera que los Abogados desarrollen habilidades comerciales y de gestión, lo que facilitará su rápido ascenso en la firma.
Las firmas de Abogados están buscando ansiosamente Abogados con habilidades comerciales y de gestión, ya que estos son los que generalmente se convertirán en socios de cuota, responsables de generar ingresos.
La inversión en talento es crucial, y se prevé que en el futuro coexistan dos caminos de carrera dentro de las firmas: uno para expertos técnicos con un claro techo y otro para Abogados con habilidades comerciales y de gestión que se conviertan en socios, con participación en el capital.
Abogados con habilidades comerciales «Eres lo que generas»
En el mundo legal, ser un Abogado con habilidades de venta puede marcar la diferencia. Mientras que la técnica es fundamental, la capacidad para generar negocio y atraer clientes es igualmente valiosa y aún menos frecuente.
Por ello, la denominación ‘socio de cuota’ está experimentando cambios a medida que las firmas buscan establecer sistemas de remuneración flexibles que se adapten a las diversas circunstancias de los Abogados. El objetivo principal es retener el talento con potentes dotes comerciales, y una remuneración competitiva es esencial para que sean efectivas.
La búsqueda de estos perfiles se está volviendo cada vez más costosa y disputada entre las firmas, por lo que una alternativa viable es subcontratar a un equipo de marketing que alimente de manera continua al equipo técnico con potenciales clientes. Estamos aquí para ayudarte con eso.
Gestionar a los socios mas técnicos
En lo que respecta a los Abogados que ya han alcanzado la categoría de socio, las firmas se enfrentan el desafío de gestionarlos adecuadamente. Si bien las evaluaciones previas se están volviendo más minuciosas, es importante encontrar roles valiosos para aquellos socios que, aunque su producción sea mas interna, siguen siendo activos muy valiosos para la firma.
En lugar de relegarlos a posiciones menos importantes, las firmas deben esforzarse por encontrar roles útiles dentro y fuera de la organización para estos Abogados experimentados, cuya imagen externa puede ser muy valiosa, ya que transmiten los valores que más buscan los clientes en un Abogado Senior: experiencia, confianza y fidelidad.
